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得意房产对话蓝光地产

2016年03月17日  来源:得意房产

2015——2016年,蓝光地产旗下产品正在经历新一轮的调整升级,新晋产品“森林系”,高端品牌“雍锦系”,再到今天布局武汉古田区域更加多元化的“公园系”新品,蓝光一直都在砥砺前行中。时值阳春三月,武汉楼市火热、宜居产品受捧,适逢蓝光发布改善性新品——蓝光林肯公园,得意房产有幸独家对话蓝光地产华中区域董事长刘星及武汉区域总经理戴继英。

“产品战略转型元年,坚决深耕武汉”

随着当前房企谋变转型,跨界运作成为一大趋势。2015年,蓝光成为四川第一家A股上市房企,比肩全国一线房企大鳄,同年,在全新的“人居蓝光,生命蓝光”的双轮驱动之下,蓝光又成功发布全球首创“3D血管生物打印机”,登上数百家国内外知名媒体头条。按照蓝光集团的战略构架,基于原本的产业优势,蓝光发展将构建一个以房地产与涉足创新性产业支柱的生物医药和现代服务业为核心主业的多元化产业集团。

目前,蓝光地产战略布局全国5大区域,近20个城市、开发超100个项目,刘董表示,一方面公司会继续开拓发展新城市,另一方面,产品开发上仍会立足于已开发的城市,而武汉将是中部区域重点深耕的对象。“16年是蓝光地产产品战略转型元年,产品设计全面由刚需转向改善,我们会将既往的经验和成果带到武汉生根发芽。”

戴总进一步介绍到了蓝光目前主推的三大系产品:雍锦系属于产品金字塔的上端,目前代表作合肥雍锦半岛已面世,成为当地行业交流聚集高地;森林系产品是立足改善性需求;公园系产品品质仅次于雍锦系,武汉蓝光林肯公园产品的框架和骨架将成为整个产品系的标准推广到全国。

“我们卖的不是房子,是生活方式”

为何选择将公园系产品落子武汉古田?戴总坦言,都说成都人很懂生活,但他们也一直在学习和理解武汉这个城市。“武汉和海派文化一脉相承,实际上是很有文化底蕴的,但是这个城市的痛点也明显,往往提及它,燥热的天气,市井的气息都是人们首先想到的关键词,实际上武汉对于文化生活和运动精神都是有相当强烈追求的。”

结合武汉的需求痛点,公园系产品孕育而生,“蓝光是非常重视武汉市场的,16年也将把所有战略转型在高价值区域实现。”刘董表示,14年蓝光在武汉就开始推进全面拿地计划,目前集团会更倾向于在中心城区拿地开发,未来森林系和雍锦系都会布局武汉。

房地产市场往往存在严重的同质化,因此蓝光的团队对产品的研究投入非常巨大,不管是内部舒适度和外部形态等,都力求完美,从内心打动客户,就林肯公园所在的古田区域内而言,大佬林立,不管是华润还是千禧城,或者其他同行,戴总表示都是值得学习的,但蓝光对产品有一些不同的理解,“整个片区中,对应的竞品,蓝光的产品都在硬性和软性的差异化尝试中更用力,例如他们的90平户型也能打造有女孩的梦想的步入式衣帽间,而改善性主卧更是能从容摆下1米8的床,而并不显得拥挤,此外,他们专人团队拓展的俱乐部也实实在在做起来了……”戴总自信满满的说道。

刘董也一直强调,“我卖的不是房子,卖的是生活方式,房子是有情感的。我们更看重后期服务,我们对核心竞争力非常有信心。”除了地产开发之外,蓝光地产还在进一步延伸产业链,打造优质社区物业,构筑现代服务业主思维”为“用户思维”,从用户需求里寻找新业务单元,向服务要利润,2014年上线的“生活家系统”,即是以互联网思维打造的一款基于社区电子商务的移动互联平台,目前这套系统已经良好运行近2年,获得了业主的一致好评。

“我们是看好大势的,也是看好武汉的”

从“COCO系”、“雍锦系”到“蓝光生活家系统”再到“蓝途计划”以及最新的“i5生活平台”,蓝光地产正在创造房地产行业多项第一,如此具有市场敏锐度、执行力和创新驱动产品背后的专业团队一直以来都是蓝光的核心竞争力,实力不容小觑。

此前有相关业内人士透露蓝光武汉区域今年的任务比15年几乎翻了3倍,得意房产也就此问题提问了戴总,“简单的数据不足以代表我们的目标,公司要谋求的是华中区域的布局,对于这个数字,年底也许还有突破。”戴总非常看好武汉市场。

的确,2016年整体武汉市场开局都不错,年后各大楼盘也是涨声一片,2月商品住房成交火爆达到1.43万套,再创业历史新高。对此,刘董分析道,不仅是武汉,目前北上广,苏州,南京等全国多个城市的楼市都呈现出大幅涨势,从客观上看,这一轮上涨除了宏观政策的利好,也反应了老板姓有需求。

“但这么多年,楼市时有浮动,不会一直涨,我始终坚信,中国城市化进程中,房产价值的空间上涨大势是不会停止的,因此,我们是看好大势的,站在武汉区域来看,也是看好后市的。”同时,我们也有理由相信,蓝光在武汉这片热土上,还将被印刻更多更加值得期待和骄傲的身份。

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