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成都蓝光用什么来证明顶级产品打造水平?

2016年10月13日  来源:

       蓝光在成都大本营26年的发展沉淀,早期的数十个商业综合体迅速抢占成都主城区各个主流商圈核心地段,彼时的蓝光“商业”标签明显;又在过去五年,蓝光“COCO系”产品再次占位成都市场,此时的蓝光又被冠以“刚需”的标签。而在今年,成都蓝光的“标签”将再次发生变化,它将以雍锦王府为代表的“雍锦系”高端系列产品插旗成都,这次顺应市场的战略转型,“改善”、“高端”无疑将成为成都蓝光新的代名词。6fead74

成都蓝光的“拐点”

       2016年,对于成都蓝光而言是一个具备转折意义的“拐点”。

    这要追溯至半年前,蓝光在金沙遗址举办的一场别开生面的发布会,坐落于金沙百仁的“雍锦王府”的亮相惊叹众人,这个被称将颠覆豪宅想象的项目正是“雍锦系”中的顶级豪宅产品。

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    就在发布会当天,在场参与发布会的上千名业界人士和“蓝光粉”接收到了这样一个信号:这场将“雍锦王府”公之于众的发布会背后,实则是蓝光地产板块早已谋动的转型改善迈出的战略性一步。

    的确,早年间的蓝光香槟广场、蓝光加勒比广场、玉林生活广场、耍都、金色夏威夷等城市商业项目曾一度搅动了成都商业格局,在刚需市场最为火热的时期,蓝光“COCO”系产品总能引发销售热点,建立标准化刚需产品标杆。这一次放话转型改善,蓝光基于“人居蓝光”主调推出了“雍锦系”产品,全面推向全国,在成都,蓝光已经落地雍锦王府和雍锦阁两个产品,雍锦世家也尚在筹备之中。无疑,蓝光对“拐点”的迎接已经做足了准备。

    蓝光对成都的深耕向来不遗余力,对市场的准确把握也正是蓝光能够在成都本地房企中迅速崛起的重要原因——蓝光要做迎合市场需求的产品,而从蓝光这一次的悉数动作来看,似乎早已洞察改善市场先机。

   吉信行提供数据显示,在2011年到2015年成都一二圈层各面积段成交占比图表中,90平米以上户型成交在2015年占比扩大,成交占比超过了过去三年,2016年1月以来,市场以120㎡—400㎡大户型改善产品为主的趋势还在逐步扩大,而过去几年以70—90㎡的为主力的刚需户型成交套数占比却在缩小,市场需求发生了明显的变化。

    锐理数据总部品牌营销中心总经理郭洁认为,成都蓝光开始侧重改善产品是顺应市场的举措,“对于蓝光来说,以前规模化刚需产品已无法适应市场,企业要追求利润,改善型产品就必须占有一定的规模。所以蓝光的产品会从刚需、刚改到舒适型,甚至奢侈型、定制化、个性化产品都会做。”

    市场的演变促使蓝光迅速调整产品策略,蓝光地产的拿地实力在完成上市之后得到了更为实际的支撑。

    蓝光发展成都分公司负责人表示,“一个公司要做到一门优秀的生意,才能为某些阶段和圈层提供优秀的产品,蓝光现在有了更强的融资实力和更低的融资成本,也有了更大的市场份额和社会影响力,在这种情况下也为我们拿到优质地块来打造优质改善型产品创造了条件。”

    去年11月一次土拍印证了蓝光地产成都公司负责人的说辞。青羊区苏坡街道清波村3、4组的一宗38亩土地引发多家强企的争抢,最终经过43轮的竞价,蓝光用8000元/平方米的楼面价拿下了这一宗地块,溢价122.22%,引发业界人士直呼亏本。

    时隔半年有余,蓝光在这个地块上的项目定位的确出乎业界意料了。正是在这一宗紧邻百仁公园的38亩地块,蓝光在这里落地了雍锦系顶级豪宅产品——雍锦王府,在这一宗上风上水的土地上,蓝光正在撕开以往被贴的标签,似乎在不计成本地打造一个颠覆对蓝光认知的产品。

用“雍锦王府”诠释顶级城市墅院

    速度很快,在发布会召开四个月后,雍锦王府的实体样板区已经开始对外开放,并在一次小范围的开盘中,雍锦王府50余套墅院产品已经售罄。地段的不可复制、产品精工雕琢并且房源稀缺,产品总价自然不菲,这些顶级墅院产品总价700万到2000多万元,旨在覆盖仅有2%的塔尖人群。

     要攫获这2%的塔尖人群的青睐并不容易,产品过硬才是根本。而显然,蓝光非常清楚项目对标人群的喜好,在这个项目的打造上,成都蓝光倾注了空前的心思和成本,不仅是为了得到塔尖人群的认可,更是向成都市场证明蓝光在高端领域的产品打造实力。

    多数人没想到的是,蓝光在成都落地的顶级项目,采用了新中式风格为主调,这样的产品设计正是获取这拨小众高端人群喜好的关键所在。

    蓝光地产首席建筑师郭震曾全程参与雍锦王府的产品设计环节, 郭震说,“蓝光集团在产品选址之初,考虑最多的就是地域的稀缺性,例如是否地处交通和生活便捷的城市核心区域,或是否极具历史人文气息,这些都是吸引蓝光投资的亮点,以最大化满足一部分客人购买房屋就是为了获得升值回报的需求。金沙片区的大环境使得这块土地具有超高的升值价值,因而也赋予雍锦王府更高的投资价值。”

    那么,雍锦系产品又是如何诠释蓝光对高端产品的理解?郭震作出了这样的回答:满足城市塔尖阶层,追求更高生活舒适度与实现房屋升值的诉求。

    的确,地段赋予了雍锦王府文化基调,从目前呈现的各个产品细节来看,雍锦王府都在用极致的设计理念来契合这2%的人群需求。成都蓝光携手了澳大利亚柏涛建筑设计公司、国际一线景观设计单位DDON笛东为项目的建筑设计和园林设计作了长达数月的构图,在多番修改和优化图纸后将一栋合院别墅作了实体呈现。

    雍锦王府在设计中充分采用了新亚洲设计美学:卡拉麦里金石材包裹着府邸墙体,屋檐以横竖折绕组成如同“回”字形的传统几何装饰纹样收边,寓意回环反复,吉利永常;府门的门扇师法古代帝王的建门仪制制造,将传统院门文化中象征最高阶层的元素纳入其中,融入现代新亚洲风格打造而成,为府邸主人提供了极大便利;流连于庭院之中,园林景观将中式庭院与禅意的枯山水融合,古典中不失现代元素,中日文脉的传承中融入新意,在一树一景之中将“意溶于境”……

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    在城西2000亩百仁公园的绿泊旁边,雍锦王府的中式墅院正试图使城市别墅与自然发生有机链接,重拾中国人的院落情结。在稀有的别墅楼栋间,他们将以中国的“曲径通幽”结合西方园林观,打造既有中国文化“留白”意趣同时,又有现代设计感的园林来实现中式城市墅院与塔尖人群心灵回归的契合。

   位于安徽合肥的雍锦半岛却呈现了另一番不同于成都雍锦王府风格。在郭震的概念里,雍锦系标准化体系的建立并非体现于统一的建筑外立面和户型设计上,而是生产工艺和物业服务形成标准化体系。

    因此我们看到合肥雍锦半岛是法式建筑风格,而成都雍锦王府则是契合金沙遗址特殊地理做的中式墅院产品,“蓝光每一处的雍锦系产品都会结合地块所在的特殊地理位置的人文特点来做与之相匹配的产品设计,注入更多的人文情怀。”郭震说。雍锦王府的首次亮相发布会落地在成都金沙遗址博物馆,表达的正是雍锦系对地域文化的关注。

   而在此前,熟悉蓝光的业界人士清楚,虽然蓝光1881公馆,观岭国际社区在成都高端市场表现不俗,但蓝光并未形成自有的一套高端产品系列,产品特征并不明显。郭震明确地表示,今后蓝光将更为专注产品研发,他们将用产品告诉大众,雍锦系将是蓝光高端产品的标签,雍锦王府则是蓝光对高端圈层极致生活方式最佳表达。

    显然,建立标准体系后的产品能够更快地加速全国插旗,并形成明显的品牌产品标识,蓝光产品系开发也绝不仅仅局限于定位顶级的雍锦系。未来,定位首改的公园系、森林系将被相继推出,如果顺利,蓝光将实现从顶级豪宅、高端改善、首改刚改和刚需产品的全方位覆盖。成都市场方面,也亦为此后的“改善”充分发力做着准备。

   2016年,成都蓝光为高端市场带来的惊喜不仅于此,蓝光的每一个战略都发出了最响亮的声音,搅动着成都楼市,那么,步入改善元年的蓝光将如何唱好这台改善大戏?我们拭目以待。

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