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【四川】1500万传播量,四川蓝光引爆11.11

2017年11月30日  来源:四川区域

4月份的蓝丞相,刷遍了成都朋友圈半边天,时隔半年,蓝光又带着闪亮亮的数据来了!顶着2015年曾大火的话题“元芳”窜上微博话题榜头条,短短一天,阅读量高达1400余万,参与话题讨论达1000余。

数据一览

在话题中,以一个短视频为核心,输出蓝光产品的同时以新奇逗趣的内容吸引大众关注、点击。蓝光地产,作为成都房地产企业中的佼佼者,上半年以创新型的思维打开了互联网营销的一片蓝海,一贯坚持革新与创意的蓝光,在11月,再次以前瞻性的内容输出,收获一片叫好!数据,是我们能看到结果,但更应该了解的是,数据背后蓝光对于互联网传播的理解。


在命题作文中寻找突破口

11月,电商节日大热点下,房企的发声,显得微不足道,想逆天而行,是件难事,倒不如在电商的光环下,寻找新的突破口。这个月,大众最关心的无外乎还是购物那些事,蓝光看准这点,蓝光首先想到自家的淘宝官方旗舰店,将各项目以电商体进行包装,购物话题炒作,将大众导流至官方旗舰店,也不失为上佳之选。

配合节点,推出剁手小游戏、炒作H5,炒热购物氛围。

氛围炒作足后,蓝光把重头戏,放在了本次主推的视频上。以内容为主导的视频,吸引关注,阐述项目价值点,引发大众好感,便于大众接受。不同于其他,蓝光参考电影上映前动作,首先推出预告片,勾起大众好奇,第二天,《隆中对》视频在今日头条上推出,热身赛正式打响。随即,蓝光推出《桃园结义》视频,铺开推广渠道,收获广泛关注。


《狄仁杰夜谈凶宅》的推出,蓝光转战微博,以“元芳,你说话啊”话题辅助,一经推出,在24小时内就获得了1000余万点击!再次引发“元芳”话题讨论,后经发酵,话题讨论度达1000余条,视频点击量超1400余万!


趁着这波热度,蓝光将《包公断案》视频推出,为双11再添一把火。蓝光将这一切的热度与关注度,引向蓝光淘宝官方网店中,双11期间,为网店导流客户近24万,累计粉丝近10万!


蓝光这次以视频为核心的推广,引发了网友潮水般的转发热潮与评论,更让流量转化为销售力,让蓝光双11印刻在大众心中。纵观蓝光此次的推出,还是得回到那个老生常谈的重点——内容。


内容大法好!

两个关键点参透内容大法

从一百万年前人类诞生开始,传播就由以上四个环节组成——内容获取(生产)、内容审核、内容分发,以及用户互动。直到今天,这四个环节没有发生任何变化,可见内容对于传播的重要性。蓝光在本次的推广中,以一系列“内容”为主的视频,输出产品价值,收获大众高度认可,蓝光在内容上究竟如何考量?这一切都离不开大众。

内容大法之

练就看透大众的透视眼

在大众被过多内容吸引而导致注意力极其分散的今天,如何吸引大众关注,是很多营销人一直在思考的问题。从目前社会化营销广告吸晴的方式来看,“走心”与“娱乐”无疑是两张王牌。蓝光作为一个地产开发商,走娱乐路线似乎并不出人意料。但不同的亮点,却是以历史题材为切入点的产品输出形式,很难想象一个古人在生活使用现代科技的东西会是什么样。所以在狄仁杰掏出手机的那刻,张飞接电话的时候,包公断的竟是装修案观者的感受用“出乎意料”来形容不足为过。而“出乎意料”,就是社会化营销最强的刺激点。而后视频主角顺应剧情,打起广告的时候,让观者感受到的并不是传统广告的粗暴,甚至成为了全剧的笑点。蓝光以娱乐性的内容,刺激大众的兴奋神经,也赢得了大众的好感。


内容大法之

用自带高光聚焦大众目光

随着内容升级的影响,IP已经成为很多营销抢占的先机。IP可以说是能够让乏味的广告焕发能量的来源,IP也有很强的内容延展可能,在引发好感度的同时,可以迅速让大众积累起谈资。蓝光的这一系列视频,桃园结义、隆中对、包青天断案、还有曾大火过的“元芳”,都是能引起大众集体追忆的“IP”,可以说大众在听到“元芳,你怎么看”、刘备喊出“黄天在上,厚土为证”、包公说出“堂下之人有何冤情”等瞬间,让大众迅速对客观的产品产生了主观的情绪好感度。


载体,是成为“舆论”中心的核心

移动互联网带来用户消费习惯改变,人们在碎片化的时间里,从更多平台和社交链条中,获取更多信息。纵观蓝光此次的传播通路,除了在自家微信自媒体上进行推送,在传播载体的选择上更为多样化,从今日头条到西瓜视频,到微博的爆破,打破了新媒体时代的套路营销,以微博作为主要传播载体,让品牌影响力真正渗入大众生活。引发了各地微博大号的自发转载,赢得了大众集体回应。


形式,更要顺应传播趋势

在这个时间稀缺的时代,平时忙忙碌碌,只是在空闲碎片时间登陆社交网络的网民越来越少有精力看大篇的长文,而看短视频成了他们最省力的消遣。蓝光正是洞见这点,在传播形式的选择上,以短、频、快的短视频输出品牌观点与产品价值点,四个小视频,每个不到3分钟,方便大众观看、分享,更直观的与大众沟通。


制作,不过分用力但必须用心

在视频内容泛滥的今天,为追求流量,多数制作初级的视频出现在互联网中,降低了大众的观感体验,蓝光此次的四个主推视频,在画面精致度、道具细节、演员筛选上尤其用心,以对在建筑上的要求,将最高品质的内容呈现给大众。

流量≠销量?让传播力变成销售力

如果说流量是品牌传播的重点,那么销售就是品牌的核心。在11月这个电商节日大热点下,蓝光将销售渠道搬到线上,以电商体包装,前期软文配合氛围炒作,H5小游戏,站台、轿厢等传统媒介,直接将流量导至蓝光淘宝旗舰店。


在数字化驱动的新时代下,内容仍然为。但同时,信息爆炸,内容营销已呈现供应盈余状态,绝大多数的内容营销并没能脱颖而出,而蓝光的这一系列的视频,在故事吸引人的同时,将蓝光v8生活家产品价值、蓝光地产项目结合其中,清晰阐述产品价值。这样创意又有诚意的内容营销,让蓝光品牌的形象在大众心中有了更深的印象。而这一切内容考量的背后,是蓝光对于大众对于传播的理解,在别人只看到历史与现代的冲突感时,蓝光看到的是大众共鸣,别人只看到搞笑情节时,蓝光看到的是大众喜好,蓝光对传播理解深刻,让内容这个经久不衰的话题,也成为了传播点。


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